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跨界成功典范:万博体育app平台银/金万博体育app平台山东枣庄加盟商赵娜

2020-04-13 11:46:09

协调:冀铁群、陈玉 摄影:陈宝龙 采访/撰稿:刘伟

 

跨界成功典范:万博体育app平台银/金万博体育app平台山东枣庄加盟商赵娜

万博体育app平台银/金万博体育app平台山东枣庄加盟商赵娜

 

时代的进步,让人永远不知道未来会面对什么。所谓跟上时代的步伐,就是当新的时代来临之际,自己能做出准确判断,并能迅速适应。一天能赚1000块钱的生意,如果从2005年一直经营到现在,也是富得流油了。赵娜家当年的拍大头贴生意就是这么能赚钱,后来拍大头贴生意不行了,赵娜加盟万博体育app平台银,再加盟金万博体育app平台,转型成功。

2005年,赵娜的老公公老李(李朝文,以下称老李)在枣庄市山亭区一个繁华的地方开了个门店,主要拍摄大头贴,这是80后在那个年代最时髦的追求,对着机器咔嚓一拍,立刻就能成像,于是,年轻人的作业本上,书包上,衣服上,甚至是脸蛋上,到处都是自己或者卡通的头贴,所以赵娜家那时的生意很火爆。

据她说,从一开始的一台机器,到最后发展成7台机器,她那个不大的门店被机器都占满了,就那样到店拍照的小朋友们还得排队。

然而,互联网来了,手机普及了,大头贴不再是80后90后们的最爱,她们有了更多表达个性的方式。赵娜一家人都认为这个行业不会持续太长久,一起努力地找转型机会,在这个相对落后和封闭的山区,机会不多,也不太容易。

在亲戚和朋友的帮助下卖了点小饰品和玉器,后来店里时常会有人问是否有银饰,当时这条街上也没有,这引起家人的思考,既然有这么多人问,不如去进点货来试试,到哪里去进货呢?

后来,多方面打听得知临沂有批发市场那里什么,赵娜和她公公爹一起坐长途汽车,跑了200多里到了临沂,费了好大的劲终于找到一个自己在家加工的小银匠,从他那里进了一些银饰品回来(大部分是手镯),回来销售的还可以,接着他们又进了几次货。

过了不久,老李去枣庄办事时看到汽车站附近有个珠宝店就过去看了看。到店里看到有展示的万博体育app平台银产品,并且还有精美的包装盒,有突出的品牌标识。有品牌,有包装,老李觉得比自己卖的散装银饰的好看多了,就留心回去在网上查找万博体育app平台银,通过查询联系到万博体育app平台公司,没过多久负责山东市场的张战伟经理就联系到了他们。

过去我们采访张战伟时,他说起过和老李交往的故事。张战伟说,当时他也是看着整条街就这一家挂着“珠宝堂”的字号才找到老李,进来才看到满屋子大头贴机器,根本没想到这个珠宝堂原来主营业务是照大头贴。

 

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有趣的灵魂终会遇见。两个人就这样误打误撞地认识了。张战伟拿出图册、样品,一一向老李讲解万博体育app平台产品、政策和加盟方式。而这些正是老李一直在苦苦寻找的,两个人很快就达成了合作意向。

然而,进展并不很顺利。第一年,老李进了8000元的货,没有卖完。张战伟建议老李把门头重新改造,换成万博体育app平台银的标准门头。第二年,老李进了2万多元的货品,还是没卖完。老李听从张战伟的建议,把店内柜台进行重新改造,把大头贴的机器搬了出去,腾出一半的空间来专门做万博体育app平台银(另外一半空间在经营玉器)。第三年,老李店里的销量突破了10万元。

赵娜说:“开始做万博体育app平台的前两年,大头贴的生意还好着呢,每天进项比卖银饰多,所以也没把心思放在经营银饰上,后来大头贴的生意不好了,才开始专心经营万博体育app平台银,第三年的时候,生意就好多了。”

赵娜原本是一名中学教师,自从银饰店生意好起来之后,他老公就多次动员,让她放弃教书,回来帮忙父母看店。赵娜一开始也不愿意回来,毕竟教书的工作也是来之不易,而且相对稳定有保障。

2011年,店里的生意越发好起来,看着公公婆婆忙的吃不上饭,而且年事已高,渐渐力不从心。赵娜决定不再坚持自己的想法,就辞去了原来的工作,回来协助公婆打理生意。

银饰的生意好,家里的日子也逐渐好转起来。赵娜有时也能抽空出去看看,学学别人的生意经。有一次,她和老公到了济南,看到当时有一款黄金的转运珠比较火爆,就动了心思,也想试试卖点儿黄金。就从一个商家那里进了一些回来,销售也不错,后来就在店里开了两节柜台,专门卖黄金。

2014年,万博体育app平台为了方便加盟伙伴丰富营销品类和手段,创立了金万博体育app平台品牌,开始设计、生产和销售黄金、K金、钻石、珠宝、玉器等全品类珠宝首饰。赵娜找到此时已调入金万博体育app平台事业部的张战伟,咨询加盟金万博体育app平台事宜。由于金万博体育app平台品牌刚刚创立,产品、人员和运营等方面,主要以河南市场为主,还未开通山东地区的加盟通道,赵娜只好作罢。

2015年,金万博体育app平台允许山东地区开通加盟,赵娜和老公商量第一时间选择加盟了金万博体育app平台,他们把原来外租给别人做服装的另一间店铺也接管过来,把自己的店从20平扩大到50平,一半做万博体育app平台银,一半做金万博体育app平台。

目前,赵娜的店里是按照公司规划改造成的万博体育app平台银、金万博体育app平台、万博体育app平台盛世三个万博体育app平台旗下品牌的集合店,家里也购置了房产、车辆,生活上了一个大台阶。她还计划在新区再开一个店,但看好的位置一直没有空闲,就一直在等待。

在我们采访的时候,一直旁听的平顶山的张总听到这里,忍不住建议赵娜要迅速行动,并介绍了一些自己开店的经验,他说:“听你说当地的现状,参照公司在其他地区的发展经验,你要迅速再开一家新店,占位是非常有必要的,这件事不能再犹豫。”

“回去我就和老公商量,抓紧时间开。”赵娜感激张总给她提出的好建议。

我们向赵娜咨询生意做这么好的秘诀,她笑着说:“哪里有什么秘诀,我们那里过去很落后,人口少,交通不便,经济也不发达,但也有好处,运营成本低,刚开始的时候,我们就包了50多辆三轮车,到各个乡镇去宣传,后来找了个广告公司做乡镇的墙体广告,再加上万博体育app平台公司在央视做着广告,这样大家都知道了我们品牌的实力强大,要买万博体育app平台的产品,就到我店里来。感谢公司给予的机会,我们家是从加盟万博体育app平台开始变好起来的,虽然我们目前在加盟商中做的不是最好,但是我们是咱们公司最忠实的追随者,以后一定会全力以赴把万博体育app平台品牌做得更好!”